[摘要] 今年以来，恒大准确把握市场节奏，合理调整推售节奏，尤其在进入传统的“金九银十”销售旺季之后，恒大地产针对强烈释放的刚需市场持续发力，最终在10月完成销售额166.2亿元，创下集团有史以来单月销售最高纪录，销售面积亦环比大增60.8%，达到250.6万平方米。
亚冠决赛成为了恒大营销的又一次经典案例，抓住这一绝佳时机恒大推出了旗下的矿泉水品牌—恒大冰泉。自2009年上市之后，恒大地产业务在短短的四年时间内就触摸到了千亿门槛，同时不断地整合旗下地产业务，在住宅板块的基础上又发展了商业、旅游、酒店等地产子品牌，此外还向文化、体育、快消品等产业伸出触角。支撑恒大快速扩张的资金是否充裕？涉足板块是否盈利？恒大模式给中国企业发展带来了怎样的指引？我们试图解码足球喧嚣之外的恒大商业族谱。
地产直奔千亿俱乐部
突破千亿元销售大关对于恒大地产而言似乎只是时间问题。
今年以来，恒大准确把握市场节奏，合理调整推售节奏，尤其在进入传统的“金九银十”销售旺季之后，恒大地产针对强烈释放的刚需市场持续发力，最终在10月完成销售额166.2亿元，创下集团有史以来单月销售纪录，销售面积亦环比大增60.8%，达到250.6万平方米。
“金九银十”期间，恒大累计销售271.5亿元，占全年销售目标27.2%；8-10月连续三个月销售均突破百亿元大关，为集团有史以来首次连续三个月破百亿元。今年1-10月，恒大累计销售金额已达912.7亿元，同比增长25.3%，累计完成全年合约销售目标91.3%，提前完成全年千亿元目标指日可待。
对此，花旗银行实时发布的研究报告指出，恒大将于四季度推出26个新项目，全年销售额估计达1050亿-1080亿元人民币，高于全年目标。因而维持其买入评级。
作为中国进行二三线城市战略的地产企业，恒大早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市。据2013年半年报显示，恒大已进入140个城市，拥有大型项目262个，成为中国进入城市数量、规模的龙头房企。根据其今年中报显示，今年上半年446.1亿元的销售额中，二线城市贡献了207.8亿元，占比46.6%，三线城市销售234.5亿元，占比52.5%。
对于业绩的连续爆发，恒大地产认为，在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大地产选择了让利于民，严格控制利润率，产品市场认可度极高，形成了薄利多销。恒大10月销售额166.2亿元，销售面积250.6万平方米，平均销售价格为6747元/平方米。恒大地产大部分项目分布在刚需旺盛且极具发展潜力的城市，契合民生需求，且具有高增长潜力，极具价格优势。
业内人士指出，9月亮丽业绩与恒大此前出台的“112计划”联系紧密。该计划包括“一个优化—优化住宅地产项目区位布局”、“一个降低—坚定不移降低负债率”、“两个提高—提高现金总额和主营业务利润率”三点主要内容。从目前的施行效果来看卓有成效。随着“112计划”的深入开展，恒大产品的溢价水平将进一步提升，带动集团整体盈利能力的提升。
专业机构预测，恒大集团适度加大一二线城市布局的方向契合形势。恒大已在超过140个城市成功布局，将高性价比的精品住宅惠及。适度加大进入一二线城市的力度，将令恒大的布局结构更加合理，令恒大在不定的调控中掌握更多调整空间。
旅游提升地产项目附加值
近年来，恒大集团已从单一住宅进入旅游综合体开发领域。目前，恒大旅游项目已覆盖广东、重庆、天津等多个省市。据了解，恒大地产集团于2007年注资进军酒店业，并成立了恒大酒店管理集团，负责地产集团下属酒店的筹建与自有酒店品牌—恒大酒店管理。2009年，恒大就开始实践“地产+酒店”的模式，恒大酒店在广州恒大御景半岛旗舰店开业；2010年10月，重庆恒大酒店的开业，拉开了恒大投资旅游综合体产业的序幕。2011年6月，恒大又斥资数十亿元建成国际旅游度假区广东清远恒大世纪旅游城，首创了以酒店为核心，配以会议中心、商务中心、娱乐中心为一体的“6+1”商业模式旅游综合体项目。从酒店业渗透到旅游地产的开发，意味着恒大地产在调控之下其自身多元化产业链发展提速。
在恒大旅游综合体项目布局华南、华中后，去年9月，位于盘山风景区出口的天津恒大世纪旅游城开业，恒大世纪旅游城包括有白金七星恒大酒店以及国际会议中心、奥林匹克标准运动中心、商业中心、健康中心、娱乐中心和无国界饮食中心等六大中心，有人称之为恒大地产项目“金碧天下”的“航母级配套”。
业内人士认为，从地产开发的角度来说，恒大的“6+1”旅游综合体模式为地产开发特别是旅游休闲地产的开发提供了一种创新的模式，旅游休闲导向的综合开发，实现地产开发与综合旅游休闲发展的融合。近年来，不少地产集团转型旅游地产，中国旅游研究院行业分析师杨彦峰认为，此种现象基于旅游地产还有很长的增长期，而且由于政策原因，旅游地产拿地成本相较普通地产低得多。知名旅游专家、中国社会科学院旅游研究中心特约研究员刘思敏博士分析，由于天津“金碧天下”的购买人群以北京和天津地区的居多，这些人基本上不会把它作为居所，而作为第二居所的利用率非常低，怎样使天津恒大世纪旅游城更大得以利用是未来面临的挑战。
不同于万达的全面布局旅游地产，接近恒大集团的相关人士告诉北京商报记者，旅游地产在恒大的整体业务中占比较小。在刘思敏看来，作为地产公司，恒大集团与万达集团(廊坊万达广场)都属于阵营，但是在广义的旅游地产上，恒大集团的发展方向不同于万达，其旅游地产更多的是为其地产服务。旅游综合体是以旅游的名义开发，但地产的成分和比重要大大超过旅游的成分。
文化投资影视行业全产业链
2010年11月，恒大集团斥资8.5亿元在北京注册成立恒大文化产业集团，下设恒大影视公司、恒大院线公司、恒大发行公司、恒大经纪公司、恒大动漫公司、恒大音乐公司以及恒大歌舞团七大板块，覆盖影视行业全产业链。谈及为何会成立文化产业集团，许家印曾在公开场合表示，房地产业曾经是朝阳产业，但此后的空间将会萎缩。所以维持现有规模，在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略，现在文化产业是朝阳产业。
其中投资额度的要数恒大影视文化有限公司，注资金额高达1.5亿元，是恒大集团文化产业战略布局下的专业影视投资、制作、发行及艺人经纪机构，目前已投资拍摄电影《建党伟业》、《时光恋人》、《天台爱情》，电视剧《师傅》、《彼岸1945》等多部作品。其中《时光恋人》和《天台爱情》均取得了不俗的票房。
和万达集团依托地产资源优势、主要投身电影产业链下游的终端院线建设不同，恒大在跨界之初便率先跻身影视制作的上游。这从恒大在影视业的战略定位中就能看出端倪：从投资影视制作着手，到今后覆盖发行、院线的全产业链发展模式。
在恒大文化产业集团的众多子公司中，恒大音乐则是知名度的，这得益于宋柯、高晓松等行业大腕的加入，依托恒大集团的恒大音乐成立之初就成功收购了近2万首音乐歌曲的音频及视频版权，在恒大音乐公司董事总经理宋柯看来，音乐公司核心的价值依旧在于版权。
在文化产业领域，传统音乐公司的四项业务是版权贸易、演出、艺人经纪和唱片。在恒大音乐的棋盘上，这四个领域都有涉及，但重点突出。宋柯在接受北京商报记者采访时表示，恒大音乐把演出作为业务主线之一。公司创立了一个名为“恒大星光”的业务品牌，将在此品牌下打造一系列大型演唱会。“恒大星光”会为恒大音乐自己做的所有演唱会冠名，“恒大星光”借力恒大地产，更是将演唱会开到演出市场并不发达的二三线城市。据悉，公司成立初始打造的高晓松演唱会就已经盈利，版权资源也能持续为恒大音乐带来不菲收入。
延伸阅读>>>
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
