[摘要] 面对国内名企来袭，扬州本地房企又该如何打响“楼市保卫战”？是“一夫当关、以一己骁勇对抗强敌”？还是“强强联合、通过合纵连横寻求新的突破”？是以提高自身产品优势？还是在价格上贴近群众？本期房天下观察，与大家一起探讨在新的楼市“战国格局”下，扬州本地房企如何突出重围、寻得出路！
房天下观察：国内名企强势袭扬 本地房企打响“保卫战”
——扬州楼市“战国割据”下 房企上演新“合纵连横”
编者按：在8月7日本栏目的观察中已经讲述过，扬州这座三线城市如今已经成为不少国内知名房企重点关注的城市。万科、华润、金地、首开等大名鼎鼎的房企纷纷落字扬州，为扬州房地产市场开辟了一个新的发展时代。它们中不止一家在扬州有多个开发项目，甚至遍布扬州各置业区域。除了本身的品牌知名度，这些国内名企在扬州也努力适应市场，尽一切可能“入乡随俗”，在产品定位、价格区间上都拥有着很大的优势。
市场是有一定范围的，购房群体亦是相对稳定的，但新的房企却不断涌现。面对众强者如此来袭，扬州本地房企又该如何打响“楼市保卫战”？是“一夫当关、以一己骁勇对抗强敌”？还是“强强联合、通过合纵连横寻求新的突破”？是以提高自身产品优势？还是在价格上贴近群众？本期房天下观察，与大家一起探讨在新的楼市“战国格局”下，扬州本地房企如何突出重围、寻得出路！
必争之地！扬州楼市硝烟正起
在本栏目《房天下观察:知名房企转战三线城市 古城扬州渐成宠儿》一文中，已经为大家阐述过扬州近年逐渐受到国内知名开发企业关注的原因，那么在扬州目前的房地产市场上，本地房企的表现又如何呢？在2012上半年扬州市区商品房销售排行榜上，和昌运河东郡、万科花园、橡树湾花园、华鼎星城、天俊华府、智谷华府、虎豹郡王府、京华城中城、东方国际食品城和水印西堤家园这10个楼盘位列前十。其中，华鼎星城、智谷华府、虎豹郡王府是由本地房企开发，分别是江苏能恒置业有限公司、江苏华利地产及扬州虎豹房地产开发有限公司。这三个楼盘加起来的成交套数655套，占前十总成交的29.37%，成交面积75705㎡，占前十总成交面积的27.85%。由此可见，面对其他名企的强势来袭，本地房企市场危机状况较为明显。
但事情往往具有多面性，除了受到国内名企夹击外，本地房企并非毫无招架之力，本地开发商打造的产品往往更能贴合扬州人的习惯。同时与国内房企受总部牵制不同，本地房企在资金调动、市场调研以及操作灵活上都拥有自身优势。且“能够顺应市场的产品才是好产品”，在这点上，本地房企显然更有优势。本地房企更熟悉扬州消费者的消费习惯及需求，也更加了解扬州的气候条件和人文环境，这种优势作用下，可以令其开发楼盘更注重细节设计，用丰富多样化的产品、精心设计的景观和合理的户型，打造更符合购房者需求的楼盘。
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“外来大鳄”来势汹汹 本地房企如何应对？
面对外来房企在品牌、开发理念、开发经验上的优势，本地房企如何应对才是举措？根据一些经验及扬州市场动态总结如下几点，也许可以从中看出点蛛丝马迹。
1.树立高度社会责任感，注重产品品质以及口碑、品牌的树立，有助于让更多消费者认可本土品牌，只有这样才具有和外来房企竞争的资本。
（点击图片查看下一页）
（华鼎星城老年书画展活动现场 资料图）
（新能源向残疾人献爱心 资料图）
2.学习国内名企成熟的开发理念，实现自我提升。不可避免的，外来房企的进驻会搅动原先形成的稳定的市场循环，但他们所带来的成熟开发理念会给扬州带来许多值得学习的东西，如优良的物业配套、的产品规划等。可以说，外来房企的进驻让本地房企不再需要出走寻找先进的开发理念，因为学习的榜样已经来到了自家门口。这是对本地房企推出的一个更高的要求，如果本地房企能够抓住时机，这是个难得的学习机会。
3.抓住能抓住的、争取能争取的。有压力才有动力，国内名企的冲击对本地房企来说未尝不是一件好事，能给本地房企一个紧迫感从而加快自我实现的步伐。在扬州，本地房企通过辛苦耕耘已经收获了较为固定的受众群，比如华利地产，在扬州先后成功开发了东城国际大厦、香格里拉、蓝山庄园、依云城邦、西湖印象华府、智谷华府等一批房地产项目，在扬州人心中已有一定分量。这就是本地房企能够抓住的东西，购房者的心、购房者的口碑，有时比广告影响更大。同时，对于一些必要抢占的热门置业区域，也不该让国内名企“专美于前”，本地房企应根据自身实力，尽可能争取未来具有潜力的区域“安营扎寨”。
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“合纵连横”：“战国割据”下本地房企奋起路
前面提及的几点应对举措，其实扬州不少本地房企已经将其付诸实际了，其中强强联合入市竞争最为典型的就应是华鼎星城这个楼盘。由新能源、虎豹、恒通三强联手开发的华鼎星城，自今年3月初开盘以来，就备受瞩目。截止8月7日，就商品房网上备案情况显示，华鼎星城本年度共计销售360套，成交面积为39972㎡，紧随和昌运河东郡、万科花园其后排在销售榜第三的好位置。这个获得“绿色三星”称号的项目，拥有多方面的优势，其户型最显著的特点就是通过阳台与飘窗的面积赠送，实现户型空间升级，两房轻松变四房，赠送面积可达到约12个平方，深受广大刚需购房者的青睐，销售火爆。这与本地房企注重扬州实情有必然联系，扬州目前处于刚需当道局面，绝佳的户型对刚需总是拥有莫大的魅力。因此华鼎星城可以看做本地房企“合纵连横、对抗外来名企”的一个成功案例。
（本地开发商开发的楼盘，从上至下从左至右以此是：名门壹品、金域蓝湾、华鼎星城效果图）
除此之外，扬州本地房企显然还做了许多其他尝试，他们已经在奋起之路上摸索前行了。
公益事业风生水起：还以华鼎星城为例，今年来其在公益上的贡献可谓不小，老年书画展、少儿绘画大赛、爱心助学……网罗受众之广、覆盖面之大，令华鼎星城公益事业越做越好。而它的本家之一新能源集团在这方面也早就有了较为规范的模式。今年3月，新能源成立了学雷锋志愿服务队，希望通过学习雷锋精神、令企业凝聚力更增。他们向残疾人献爱心，还针对子女教育问题专门开设公益讲座。一桩桩一件件，都是新能源致力公益的典型事例。同时，这也是作为本地企业树立高度责任感的体现。
注重集团包装：在扬州，谈及街知巷闻的“扬州美女大赛”恐怕90%以上的人都可以答出一二，华利作为扬州美女大赛的主办单位自然曝光度也有所提升。对于企业而言，想要在竞争激烈的市场上有所表现，首先就得先在市民中“混个眼熟”，华利在集团包装上是值得其他企业学习的。除了冠名“扬州美女大赛”外，“智谷华府2012大学生暑期职场菁英赛”也是今夏的热点活动。通过多种渠道，本地企业也可以拥有国内名企一样的高关注度及讨论度。
产品延伸、物业类型丰富：许多国内名企在三线城市开发的项目，多是由一些成功项目复制而来，在产品定位上，本地企业是占据了“地利”优势的。尽管如此，不少本地房企不满足于这种优势，在物业类型上会有更丰富的尝试。像江扬集团，就是一个较为典型的例子，不但有别墅江扬运河印象，还有普通住宅江扬尚东国际；再如新能源集团，既有名门壹品、豪第坊木结构别墅，还有阳光美地、和美第等普通住宅。有的往往在同一个项目设置上也有不同物业类型供选，比如虎豹郡王府项目，就兼有别墅和高层住宅。这是一个强调多样性的时代，所以本地房企也开始了多样尝试，这是一种探索也是一种积极面对竞争的态度。
编后语：其实良性竞争对市场会产生积极推动作用，因此无论是国内名企还是本地房企，只要是能够坚持品质为先、购房者为主，都会拥有自己的支持者。我们希望扬州房地产市场日后是个在良性竞争之下各方位全面发展的局面，这同时也意味着这座城市美好明天。
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