[摘要] 2014年5月12日，央行副行长刘士余召集15家银行座谈，要求银行首先满足首套房贷款需求，合理确定房贷利率水平以及加快审批发放速度。会议提出要优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求；合理确定首套房贷款利率水平；提高服务效率，及时审批和发放符合条件的个人住房贷款等5项要求，被业界称为“央五条”。
扬州楼市卖方调整策略
买方仍在观望等待时机
买卖双方博弈仍在继续
虽然说停贷之说止于央五条，并且扬州银行方面也表示不会停贷。房贷的情况或许好了那么一点。但是面对楼市下行趋势，对于虽然还算平稳的扬州楼市的来说，不管怎样，或多或少受到大环境的影响。当前如何调整营销策略方能更显逆境中求胜的智慧。买卖双方的博弈仍在继续。
今年以来，杭州、南京等地项目率先出现降价，随后“降价潮”又蔓延至北京、广州等一线城市，而后又出现在长沙、武汉等地。值得关注的是，在区域市场中，最初出现降价的项目，基本都实现了“以价换量”的结果，但此后跟风降价的项目，却大都销售不佳。
为什么出现上述情况，市场需求释放殆尽了吗？实际情况并非如此。我国房地产市场经常会出现供需双方此消彼长的现象，即当市场供应不足、房价出现上涨压力时，需求往往争相进场；而当市场供应旺盛，房价上涨乏力甚至出现下降时，需求方则容易出现观望情绪而暂时离场。相比之下，真正意义上的“供需两低”和“供需两旺”甚少出现。
之所以出现这种奇特现象，与国内楼市的发展阶段不无关系。自我国推行住房市场化改革的十多年来，房价“只涨不跌”的观念深入人心。因此，即便房价出现下调，“买涨不买跌”的需求方仍然笃信这种波动不会长久，并以暂时的观望等待低点入市。
而扬州的开发商并未像的开发商那样跟风，而是在平时的营销方面还是花足了心思。像最近的和昌的业主答谢会；金地艺境的少儿模特大赛；台商会馆和中海九玺营销中心的盛大开放；环球金融城和华鼎星城母亲节的活动；中国瓜洲音乐节暨万科好声音启动仪式等等活动，无不显示着开发商积极努力的态度，也获得新老业主的好评，很多时候，购房者买房时很看重开发商的服务是否周到这一点，因此开发商服务跟不跟上、有没有多为业主考虑，很大程度上影响着业绩的好坏，购房者现在的眼光可是精练的。
除了营销活动，不少楼盘也都推出了有力的优惠。锦苑、智谷华府、九龙湾树人园都不约而同携手房天下共举电商活动，为扬州购房者带来真真切切的优惠；同时，为了使更多扬州购房者得到切实的购房利益，房天下掀起了移动购房节运动，目前移动购房节正在进行第二季“万套特价房激活红五月”活动，金地艺境率先推出五套8折房源，吸引着更多扬城购房者的注意，来电咨询也是不少，新颖的售房方式吸引着越来越多人的眼光。相信不久有更多的房企会参与进来，让广大购房者得到更多实在的好处。
部分刚需买房者表示，央五条的发布是件好事，房贷方面不用那么愁了。但是关键最能打动他们的还是最优的价格。据房天下统计，扬州五月将有22盘开盘或加推。其中将有不少纯新盘开盘。比如京杭融园、环球金融城、江广智慧城、德辉天玺湾、恒通蓝湾国际等等新盘的到来，让扬州市场为之一振。五月如此大幅度，大群体的开盘，可以看出扬州的开发商迎难而上的特质，或许这一时机正是房企都看好的。路都是走出来的。不管大环境如何，如果一味消极，只会恶性循环。而无论哪个城市，在楼盘开盘之初，卖方总会以低价入市，这无疑会吸引到扬州的一大批刚需或改善置业者，必将引起不小的轰动和销售热潮，五月后期扬州楼市的热闹我们可以期待一下。
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