[摘要] 面对国内名企来袭，扬州本地房企又该如何打响“楼市保卫战”？是“一夫当关、以一己骁勇对抗强敌”？还是“强强联合、通过合纵连横寻求新的突破”？是以提高自身产品优势？还是在价格上贴近群众？本期房天下观察，与大家一起探讨在新的楼市“战国格局”下，扬州本地房企如何突出重围、寻得出路！
“合纵连横”：“战国割据”下本地房企奋起路
前面提及的几点应对举措，其实扬州不少本地房企已经将其付诸实际了，其中强强联合入市竞争最为典型的就应是华鼎星城这个楼盘。由新能源、虎豹、恒通三强联手开发的华鼎星城，自今年3月初开盘以来，就备受瞩目。截止8月7日，就商品房网上备案情况显示，华鼎星城本年度共计销售360套，成交面积为39972㎡，紧随和昌运河东郡、万科花园其后排在销售榜第三的好位置。这个获得“绿色三星”称号的项目，拥有多方面的优势，其户型最显著的特点就是通过阳台与飘窗的面积赠送，实现户型空间升级，两房轻松变四房，赠送面积可达到约12个平方，深受广大刚需购房者的青睐，销售火爆。这与本地房企注重扬州实情有必然联系，扬州目前处于刚需当道局面，绝佳的户型对刚需总是拥有莫大的魅力。因此华鼎星城可以看做本地房企“合纵连横、对抗外来名企”的一个成功案例。
（本地开发商开发的楼盘，从上至下从左至右以此是：名门壹品、金域蓝湾、华鼎星城效果图）
除此之外，扬州本地房企显然还做了许多其他尝试，他们已经在奋起之路上摸索前行了。
公益事业风生水起：还以华鼎星城为例，今年来其在公益上的贡献可谓不小，老年书画展、少儿绘画大赛、爱心助学……网罗受众之广、覆盖面之大，令华鼎星城公益事业越做越好。而它的本家之一新能源集团在这方面也早就有了较为规范的模式。今年3月，新能源成立了学雷锋志愿服务队，希望通过学习雷锋精神、令企业凝聚力更增。他们向残疾人献爱心，还针对子女教育问题专门开设公益讲座。一桩桩一件件，都是新能源致力公益的典型事例。同时，这也是作为本地企业树立高度责任感的体现。
注重集团包装：在扬州，谈及街知巷闻的“扬州美女大赛”恐怕90%以上的人都可以答出一二，华利作为扬州美女大赛的主办单位自然曝光度也有所提升。对于企业而言，想要在竞争激烈的市场上有所表现，首先就得先在市民中“混个眼熟”，华利在集团包装上是值得其他企业学习的。除了冠名“扬州美女大赛”外，“智谷华府2012大学生暑期职场菁英赛”也是今夏的热点活动。通过多种渠道，本地企业也可以拥有国内名企一样的高关注度及讨论度。
产品延伸、物业类型丰富：许多国内名企在三线城市开发的项目，多是由一些成功项目复制而来，在产品定位上，本地企业是占据了“地利”优势的。尽管如此，不少本地房企不满足于这种优势，在物业类型上会有更丰富的尝试。像江扬集团，就是一个较为典型的例子，不但有别墅江扬运河印象，还有普通住宅江扬尚东国际；再如新能源集团，既有名门壹品、豪第坊木结构别墅，还有阳光美地、和美第等普通住宅。有的往往在同一个项目设置上也有不同物业类型供选，比如虎豹郡王府项目，就兼有别墅和高层住宅。这是一个强调多样性的时代，所以本地房企也开始了多样尝试，这是一种探索也是一种积极面对竞争的态度。
编后语：其实良性竞争对市场会产生积极推动作用，因此无论是国内名企还是本地房企，只要是能够坚持品质为先、购房者为主，都会拥有自己的支持者。我们希望扬州房地产市场日后是个在良性竞争之下各方位全面发展的局面，这同时也意味着这座城市美好明天。
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